利基行銷術

什麼是利基

• 利基 (Niche) 是在一個大市場中，把客戶群細分， 訂立一個屬於自己的小市場，即是利基市場。
• 例如在成衣銷售，我們可以主打女性市場。再進一步是細分專攻剛畢業，開始踏入社會工作 18 至 25 歲女性。
• 總括而言，利基是一個小眾市場，有一群特定的客戶，做特定的事。我們透過鎖定這個目標市場，建立行銷主題，最後產生營利。

怎樣選擇利基市場

• 選擇自己的興趣和愛好來經營：不熟不做，面對千千萬萬的利基市場，如果不是自己的興趣和愛好，很難全面投入。
• 明確的主題：潛在客戶知道你在做什麼，才會吸引注意成為真正的客戶。如果希望大包圍，建立太多不同類型的內容項目，最終眼花撩亂，客戶也會流失。
• 對客戶的好處：是否解決問題？定期提供最新甚至獨家資訊？ 整理懶人包方便客戶？如果你能夠列出 3 至 5 種好處，便可以由這裡開始，建立你的利基市場。

利基鐵三角 – 可深度化

• 利基市場本來就是小眾市場。然而，小眾市場是可以發展到一定程度後，可以更專門化地細分更多市場。
• 例如， 運動鞋發展到現在，可以分類為時尚運動鞋、跑步鞋、籃球鞋、休閒健步鞋、休閒板鞋等 。
• 如果你早年以運動鞋為利基市場，發展到今天，已經由小生意變成大生意。這意味著你的生意會隨時間自動成長，你亦早着先機。利基市場變大了，進入門檻自然會提高。 相反，你選擇的市場永恆不變，甚至慢慢消失，你投資的時間和努力好容易付之流水。

利基鐵三角 – 有營利能力

• 在你的利基市場裡，你要了解潛在客戶群是否有能力消費。
• 一個簡單的例子，同樣對象是 15 歲以下的客戶群，你會選擇電玩還是日本深度遊為你的利基市場呢？
• 無論你在網路上做資料收集，問朋友意見，還是憑自己的專業判斷，每一個潛在的利基市場都要認真地做一次分析，然後比較，選擇一個你值得放時間和心機發展的利基市場。

利基鐵三角 -可成長

• 類似可深度化，但可成長是水平成長。
• 就算是一個簡單的利基市場，能不能夠吸引更多人參與其中，或者客戶會隨著時間認識更多後，會付出更多消費。