利基行銷術

什麼是利基

  • 利基 (Niche) 是在一個大市場中,把客戶群細分, 訂立一個屬於自己的小市場,即是利基市場。
  • 例如在成衣銷售,我們可以主打女性市場。再進一步是細分專攻剛畢業,開始踏入社會工作 18 至 25 歲女性。
  • 總括而言,利基是一個小眾市場,有一群特定的客戶,做特定的事。我們透過鎖定這個目標市場,建立行銷主題,最後產生營利。

怎樣選擇利基市場

  • 選擇自己的興趣和愛好來經營:不熟不做,面對千千萬萬的利基市場,如果不是自己的興趣和愛好,很難全面投入。
  • 明確的主題:潛在客戶知道你在做什麼,才會吸引注意成為真正的客戶。如果希望大包圍,建立太多不同類型的內容項目,最終眼花撩亂,客戶也會流失。
  • 對客戶的好處:是否解決問題?定期提供最新甚至獨家資訊? 整理懶人包方便客戶?如果你能夠列出 3 至 5 種好處,便可以由這裡開始,建立你的利基市場。

利基鐵三角

  • 建立利基市場不是為了滿足自己的愛好,而最終的目標是達到一定的營利,做到財務自由。所以,選擇了數個利基市場後,我們可以用利基鐵三角去判斷該進入那一個市場發展。
  • 利基鐵三角包括:
    • 可深度化
    • 有營利能力
    • 可成長

利基鐵三角 – 可深度化

  • 利基市場本來就是小眾市場。然而,小眾市場是可以發展到一定程度後,可以更專門化地細分更多市場。
  • 例如, 運動鞋發展到現在,可以分類為時尚運動鞋、跑步鞋、籃球鞋、休閒健步鞋、休閒板鞋等 。
  • 如果你早年以運動鞋為利基市場,發展到今天,已經由小生意變成大生意。這意味著你的生意會隨時間自動成長,你亦早着先機。利基市場變大了,進入門檻自然會提高。 相反,你選擇的市場永恆不變,甚至慢慢消失,你投資的時間和努力好容易付之流水。

利基鐵三角 – 有營利能力

  • 在你的利基市場裡,你要了解潛在客戶群是否有能力消費。
  • 一個簡單的例子,同樣對象是 15 歲以下的客戶群,你會選擇電玩還是日本深度遊為你的利基市場呢?
  • 無論你在網路上做資料收集,問朋友意見,還是憑自己的專業判斷,每一個潛在的利基市場都要認真地做一次分析,然後比較,選擇一個你值得放時間和心機發展的利基市場。

利基鐵三角 -可成長

  • 類似可深度化,但可成長是水平成長。
  • 就算是一個簡單的利基市場,能不能夠吸引更多人參與其中,或者客戶會隨著時間認識更多後,會付出更多消費。

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